Как свести к минимуму риски при покупке франшизы

Приобретение франшизы позволяет использовать бренд, интеллектуальную собственность и товары крупных компаний. Но успеха подобный старт бизнеса не гарантирует. Эти советы позволят вам избежать ошибок и заключить договор с надежным партнером.

Все больше начинающих предпринимателей отказываются от идеи начинать дело с нуля и выбирают приобретение готового бизнеса. Вопреки мнению большинства, это не самый дешевый способ организовать предпринимательскую деятельность. Но так бизнесмен значительно снижает риски совершить типичные ошибки при организации и получает поддержку владельца торговой марки.

Для франчайзера подобный метод развития сети также выгоден. Он вкладывает значительно меньше ресурсов в популяризацию своего бренда. Взамен предоставляет право использовать партнеру свой бренд, репутацию, продукцию или услугу, опыт в ведении финансовых дел и маркетинговой политики.

Как найти франшизу?

Предложения франшиз и данные о компаниях, которые их продают, размещены в свободном доступе в сети Интернет и специализированных изданиях. В каждом предложении указаны контакты компании, и с ее руководством или представителем по вопросам франшизы можно связаться напрямую. На данный момент на рынке более 350-и проектов, и их список постоянно расширяется.

Изучив предложения, вы сможете убедиться, что франшизы есть практически по всем направлениям. Большая часть проектов связано со сферой общественного питания и услуг. Но в последнее время наметилась тенденция к увеличению доли инновационных продуктов.

О чем спросить у франчайзера?

Приступая к поиску предложений по франшизам, вы уже знаете, в какой сфере желаете работать. Это знание должно базироваться на личных предпочтениях и квалификации. Первый фильтр для сортировки предложений – вид товаров или услуг, которые предлагает франчайзер.

Информация в открытом источнике подается в формате рекламы и сжатом виде. Не теряйте времени и сразу связывайтесь с представителем компании. Задавайте следующие вопросы:

- Предоставляются ли пособия и документы для подробного знакомства с товаром или услугой. Если франчайзер предлагает вам купить нечто без предварительной возможности его основательно изучить, вежливо прощайтесь и переходите к другой компании.

- В чем заключается помощь франчайзера новому партнеру. Спрашивайте об обучении, оборудовании, продвижении товара, рекламной поддержке.

- Сразу уточняйте, чего франчайзер ожидает от вас, каким способом осуществляется контроль за соблюдением условий договора.

Эксперты не рекомендуют сотрудничество с компаниями, которые требуют за франшизу высокую цену, не предлагая взамен достойную программу поддержки.

Полезная информация

Как правило, приобретение франшизы дает партнеру эксклюзивное право предоставлять услуги или продавать товары на определенной территории (страна, регион, район или город). Это не является гарантией отсутствия конкуренции со стороны компаний, предлагающих аналогичные или сходные услуги. Перед покупкой франшизы обязательно проведите анализ местного рынка:

Организуйте опрос максимально возможного числа потенциальных клиентов и узнайте, все о спросе на товар или услугу, которую вы планируете предлагать, доступности и средней стоимости.
Узнайте у целевой аудитории мнение о товаре, который вы намереваетесь предлагать. Возможно, у франчайзера уже есть готовые ответы на эти вопросы. По правилам, компания должна проводить маркетинговое исследование перед принятием решения о целесообразности создания сети в конкретном регионе или городе.
Проведите на территории, на которой планируете работать, исследование по наличию уже работающих конкурентов.

Если результаты изучения рынка анализа вселяют оптимизм, и вы видите перспективность приобретения франшизы, подготовьтесь к предметному разговору с представителем компании.

Вопросы франчайзеру:

- Дата основания, достижения и преимущества компании.

- Список владельцев или учредителей.

- Есть ли в руководстве или среди учредителей лица, каким либо образом связанные с банкротствами других компаний?

- Есть ли неудачный опыт сотрудничества с франчайзи? В чем причины?

- Сколько стоит приобретение франшизы?

- По какой схеме проводится расчет? Паушальный взнос или роялти?

- Фиксированные отчисления, процент от прибыли или оплата поставок товара?

- Что компания предлагает в качестве поддержки? В каком виде проходит обучение?

- Оказывает ли франчайзер помощь в поиске и оформлении помещения?

- Есть ли программа обучения по финансовым вопросам?

- Как налажено сотрудничество с банками? Случаются ли отказы банков в предоставлении ссуд для покупки франшизы, на каких условиях выдаются кредиты?

- Имеет ли право франчайзи продать франшизу?

- На каких условиях происходит расторжение договора франшизы?

Если представитель компании не желает отвечать на эти вопросы, аргументируя отказ коммерческой тайной, ищите другого франчайзера. Взаимовыгодное сотрудничество базируется на прозрачности.

Меры предосторожности

Пригласите юриста для профессиональной оценки договора. Без согласования с ним не подписывайте никаких документов. Приступайте к процедуре оплаты лишь после того, как полностью убедились в благонадежности компании. Изучите условия приобретения товара, если именно он является предметом франшизы. Вас должна интересовать оптовая цена, минимальные объемы и периодичность закупок.

Если роялти выражено в фиксированной сумме, важно учитывать прогнозы по доходности бизнеса. Не полагайтесь лишь на маркетинговые исследования франчайзера. Если поблизости есть франчайзи, работающий в сети сейчас или покупавший проект компании раньше, поинтересуйтесь его мнением и хотя бы общими результатами по доходности.

Отказ общаться и показывать результаты деятельности должен вас насторожить. Скорее всего, дела идут не очень хорошо. Поинтересуйтесь случаями недавних отказов от франшизы, постарайтесь узнать причину.

Помещение

В большинстве случаев франчайзеры выдвигают ряд требований к помещению: планировка, площадь, интерьер. Для кого-то важно расположение в центре, хотя большинство франчайзеров допускает расположение в более приемлемых с точки зрения стоимости аренды частях города.

Следует быть готовым к тому, что франчайзер сам порекомендует районы для организации бизнеса. Изучите все условия, влияющие на работу в этой местности. Обратитесь в местную администрацию с просьбой предоставить перечень помещений для аренды. Узнайте требования контролирующих органов к организации вашего бизнеса. Ищите самый выгодный вариант по цене.

Поиск стартового капитала

Основным источником финансирования франчайзинговых проектов являются банковские кредиты. За рубежом самым приемлемым, простым и распространенным вариантом стал овердрафт – кредит по текущему счету. Этот вид кредитования оговаривается во время открытия счета. Предпринимателю предлагается фиксированная сумма, которая погашается по мере поступления на счет средств. От обычного кредита оведрафт отличается тем, что по мере поступления денег на счет сумма кредита уменьшается. Клиент платит только проценты. Банк имеет право выдвинуть требование по немедленному погашению ссуды, но это случается в чрезвычайных ситуациях.

В России такой кредит предоставляется крайне редко. Поинтересуйтесь возможностью воспользоваться льготной программой кредитования для поддержки начинающих предпринимателей. Некоторые франчйзеры сотрудничают с банками в рамках этих программ. Если для приобретения франшизы берете в банке кредит самостоятельно, выбирайте среднесрочные ссуды, которые погашаются ежемесячными фиксированными суммами.погашаемой ежемесячно в фиксированном размере. Такая ссуда дороже овердрафта, но по условиям договора требования погасить кредит досрочно невозможны.

Резюме

Успех бизнеса во многом зависит от сплоченного коллектива профессиональных сотрудников. Если вы уже работаете с опытным бухгалтером, менеджером, юристом, обсуждайте с ними условия франшизы. Посоветуйтесь с хорошим страховым агентом, специалистом по недвижимости. Убедитесь, что вы должным образом изучили все документы и понимаете суть всех условий, и лишь после этого подписывайте договор.

Не связывайтесь с компанией, репутация которой вызывает хотя бы малейшие сомнения. Ищите все возможные источники информации: специализированные справочники, мнение успешных и неуспешных франчайзи.

Вы не должны ничего платить, пока не подписан договор о сотрудничестве.

Процесс приобретения франшизы – дело хлопотное и требующее значительных материальных затрат. Но если вы сумеете выбрать перспективный проект и надежного франчайзера, сможете заложить основу успешного бизнеса.

Более подробнее о предложениифраншиз можете почитать на сайте

businessmens.ru

Смотрите также

17:48 Вчера

На канализационно-очистных сооружениях Нижневартовска установили новые лампы для обеззараживания стоков

На канализационно-очистных сооружениях Нижневартовска по производственной программе НКС проводят замену ультрафиолетовых ламп на станции обеззараживания стоков. Два десятка световых элементов обновили в нескольких блоках УФО-комплекса в связи с выходом из строя. Каждая лампа должна выработать свой паспортный срок эксплуатации в 16 тыс. часов. «Мы не только проводим замену, но и сортируем эти лампы. Это значит, что среди перегоревших элементов попадаются лампы с гарантией, то есть они не выработали свое время. Такие лампы мы оформляем документально, и производитель нам производит замену», - рассказал старший механик канализационно-очистных сооружений Ахматвалей Иргалин. Остальные лампы оформляют на утилизацию. Эту работу проводят ежеквартально. Напомним, что ультрафиолетовое обеззараживание – это финальный этап, который проходят сточные воды на канализационно-очистных сооружениях Нижневартовска. Оно позволяет обезвредить более 99 % всех патогенных микроорганизмов и вирусов.

18:34 23.03.26

Законодательством РФ увеличен исполнительский сбор при взыскании задолженности в два раза

С начала 2026 года в России ужесточены меры взыскания задолженности, и увеличена сумма дополнительных расходов для неплательщиков. Теперь должники за услуги ЖКХ, в отношении которых вынесены судебные решения о взыскании, заплатят не только пени и госпошлину, но и повышенный исполнительский сбор – 12 % вместо прежних 7%. По состоянию на 1 марта 2026 года в работе «Нижневартовских коммунальных систем» находится свыше 9,9 тыс. судебных приказов о взыскании задолженности на общую сумму 157,4 млн рублей. Из них более 4-х тыс. исполнительных производств на сумму 58 млн рублей уже переданы на исполнение в Федеральную службу судебных приставов. То есть эти неплательщики понесут дополнительные расходы на погашение задолженности. Кроме того, изменился порядок взыскания: теперь исполнительский сбор удерживается одновременно с погашением долга, а не после его полной оплаты. Это означает, что каждая внесённая сумма автоматически распределяется между взыскателем и бюджетом, увеличивая срок полного погашения задолженности. В «Нижневартовских коммунальных системах» подчёркивают, что затягивание с оплатой приводит не только к начислению пени, но и к существенному росту итоговой суммы долга за счёт исполнительского сбора и судебных расходов. Также существенно выросли и минимальные размеры сбора: * для физических лиц и ИП – с 1 000 до 2 000 рублей; * для юридических лиц – с 10 000 до 20 000 рублей. По неимущественным требованиям минимальные суммы увеличены вдвое и теперь достигают 10 000 рублей для граждан и 100 000 рублей для организаций. На практике это означает значительное увеличение финансовой нагрузки на должников. Например, при задолженности в 1 500 рублей сумма к оплате вырастет до 3 500 рублей с учётом минимального исполнительского сбора. При долге в 200 000 рублей дополнительно будет начислено 24 000 рублей, и общая сумма составит 224 000 рублей – без учета начисленных пени и госпошлины. В НКС призывают жителей и организации города не доводить ситуацию до принудительного взыскания и своевременно оплачивать коммунальные услуги. Консультацию по вопросам погашения задолженности можно получить в колл-центре водоканала по телефону 29-13-05.

19:34 20.03.26

«Роснефть» высадила 46 млн деревьев за пять лет

Предприятия «Роснефти» в 2021-2025 гг. внесли значительный вклад в сохранение природы и биологического разнообразия, высадив в общей сложности около 46 млн сеянцев и саженцев деревьев. Ежегодно 21 марта отмечается Международный день лесов, который был учрежден Генеральной ассамблеей ООН для привлечения внимания к вопросам сохранения лесов и устойчивого использования лесных ресурсов. В 2025 году сотрудники дочерних предприятий «Роснефти» в ходе лесовосстановительных мероприятий высадили 8,1 млн саженцев деревьев различных пород. «Самотлорнефтегаз», добывающий актив «Роснефти», высадил более 200 тыс. сеянцев хвойных деревьев на территории Уральского федерального округа. Через несколько лет на озелененных участках общей площадью свыше 60 га сформируется полноценный сосновый лес. Кроме лесных территорий, в 2025 году волонтеры предприятия озеленили парковые зоны г. Нижневартовска. В год 80-летия Великой Победы волонтеры «Самотлорнефтегаза» совместно с активистами всероссийского «Движения Первых» высадили 80 молодых рябин на набережной Оби в Нижневартовске. Рябина была выбрана с учетом климатических условий Западной Сибири, она отличается высокой зимостойкостью и хорошей приживаемостью. На набережной высажены взрослые деревья высотой до 3 м с закрытой корневой системой. На набережной Нижневартовска ранее была проведена масштабная реконструкция при поддержке «Самотлорнефтегаза» в рамках соглашения о сотрудничестве Компании и правительства Югры. Прогулочная зона вдоль реки Оби протяженностью 1,2 км стала современным пространством с видовыми площадками, детскими городками, комфортными велосипедными и пешеходными дорожками. Сохранение окружающей среды для будущих поколений – неотъемлемая часть корпоративной культуры и социальной политики «Роснефти». Компания реализует масштабные экологические программы, нацеленные на минимизацию воздействия на окружающую среду, повышение экологичности производства, сохранение и восполнение природных экосистем.

19:03 18.03.26

Виртуальные технологии для обучения

Корпоративный учебный центр «Самотлорнефтегаза» - одного из ключевых добывающих активов «Роснефти» - применяет в обучении сотрудников современные VR-технологии. Более 750 сотрудников предприятий «Роснефти», работающих в Нижневартовском регионе, в 2025 году прошли обучение на VR-тренажерах. Среди них и студент нефтяного техникума, уже работающий оператором по добыче нефти и газа на Самотлоре, - Дмитрий Ободянский. - Я будущий геолог. Учусь по индивидуальному плану на 4 (последнем) курсе, что позволило мне приступить к работе. Опыт, как понимаете, пока небольшой. Но это дело наживное. С приходом на месторождение, лучше стал понимать учебный материал. Практика помогает, а VR-технологии закрепляют полученные знания. Вот, например, недавно прошел курс оказания первой помощи пострадавшим. Теперь точно знаю, как помочь человеку при обморожении и не только, - говорит молодой человек. Программно-аппаратные комплексы позволяют моделировать производственные процессы с высокой степенью реалистичности и отрабатывать навыки без рисков для персонала и оборудования. Для подготовки специалистов используются отечественные продукты. Обучающие сценарии гибко настраиваются под профиль работы, уровень подготовки и профессиональные задачи сотрудников, что делает процесс обучения более точным и адресным. - В нашем распоряжении 14 сценариев, позволяющих тренировать навыки выполнения работ, связанных с охраной труда и промышленной безопасностью: земляных и огневых работ, оказания первой помощи пострадавшим, использования средств индивидуальной защиты и другие. Интерактивное обучение позволяет лучше понять производственные процессы. С помощью VR-технологий можно отработать некоторые навыки при ситуациях, которые в реальной жизни не создашь. Обучаются в нашем центре сотрудники «Самотлорнефтегаза» и других предприятий «Роснефти» нашего региона. Для желающих есть возможность пройти обучение по рабочим профессиям за счёт предприятия и трудоустроиться на Самотлоре, - поясняет Елена Петрова, начальник учебного центра. Интерактивный формат и эффект погружения повышают усвоение материала и дают возможность отрабатывать практические навыки в безопасной среде, максимально приближенной к реальным условиям. «Самотлорнефтегаз» ведёт системную работу по цифровой трансформации образовательной среды. В 2025 году разработаны обучающие видеоролики и учебные пособия по основным рабочим профессиям нефтедобывающего предприятия. В 2026 году планируется увеличить объем обучения сотрудников с помощью VR-технологий на 20%.

17:18 18.03.26

НКС расширяют возможности подключения к коммунальной инфраструктуре Нижневартовска

«Нижневартовские коммунальные системы» внедряют комплексный подход к подключению объектов к централизованным системам холодного водоснабжения и водоотведения. Новая услуга позволяет заказчику передать все этапы подключения в зону ответственности водоканала. Комплексный формат предполагает полный цикл работ – от подготовки проектных решений до ввода объекта в эксплуатацию. «Комплексный подход включает разработку рабочей документации, согласование схем прокладки сетей с ресурсоснабжающими организациями, выполнение строительно-монтажных работ и последующее подключение к магистральным водоводам или системе водоотведения», – пояснила заместитель технического директора НКС Валентина Лазарева. В настоящее время специалисты предприятия выполняют работы по технологическому присоединению жилых домов на улице Геологов в старой части города. На первом этапе ведётся устройство колодца, от которого в дальнейшем будет обеспечено водоснабжение трёх жилых домов. Работы проводят с применением метода горизонтально-направленного бурения, когда водовод, словно нить протягивают под землей. Такая технология минимизирует объём земляных работ, сохраняет благоустройство территорий и значительно сокращает сроки выполнения подключения. После завершения строительно-монтажных работ проводится промывка сетей и лабораторный контроль качества воды. Только после подтверждения соответствия всем нормативам объект подключается к системе, а с потребителем заключается единый договор на оказание услуг. В НКС отмечают, чтобы воспользоваться услугой по подключению к сетям, необходимо обратиться в водоканал и заключить договор на техническое присоединение. Помимо строительства новых сетей, специалисты водоканала готовы выполнить реконструкцию существующих коммуникаций через подключение объекта к другой точке присоединения. Реализация комплексных решений позволяет упростить процедуру подключения, повысить качество выполняемых работ и обеспечить надежность коммунальной инфраструктуры для жителей и бизнеса города.

18:03 17.03.26

Задолженность вартовчан за водоснабжение и водоотведение превысила 287 миллионов

По состоянию на середину марта задолженность потребителей перед «Нижневартовскими коммунальными системами» за услуги холодного водоснабжения и водоотведения составила 287 млн рублей, что превышает сумму запланированных инвестиций 2026 года. Основная часть долга – порядка 238 млн рублей – приходится на население. Вместе с тем значительная сумма – 48,9 млн рублей – числится за юридическими лицами. Среди должников: управляющие компании и предприятия города, допускающие систематические просрочки или игнорирующие установленные сроки оплаты. В НКС подчёркивают, что сложившаяся ситуация напрямую влияет на деятельность предприятия. Накопление задолженности создаёт реальную угрозу реализации запланированных производственных и инвестиционных мероприятий, включая реконструкцию и модернизацию объектов холодного водоснабжения и водоотведения Нижневартовска. Своевременная оплата услуг является обязательством, закреплённым договором и постановлением Правительства РФ № 644 «Об утверждении правил холодного водоснабжения и водоотведения». В соответствии с установленным порядком юридические лица обязаны производить оплату дважды в месяц: * до 10 числа – за услуги, оказанные в предыдущем расчётном периоде; * до 18 числа – вносить авансовый платёж за текущий месяц в размере 50 % от последних начислений. «Например, до 10 марта необходимо было оплатить услуги за февраль, а до 18 марта – внести аванс за текущий месяц. Для удобства абоненты могут объединить платежи и производить оплату один раз – до 10 числа. В дальнейшем списание будет произведено в установленные договором сроки», – пояснила начальник отдела продаж юридическим лицам НКС Евгения Лебедева. В НКС предупреждают: несвоевременное исполнение договорных обязательств влечёт начисление пени, судебное взыскание задолженности, а при систематических нарушениях – применение ограничительных мер вплоть до отключения от систем водоснабжения и водоотведения. Предприятие призывает потребителей не накапливать задолженность и своевременно исполнять финансовые обязательства, поскольку от этого напрямую зависит стабильная работа коммунальной инфраструктуры Нижневартовска. Получить информацию о задолженности и способах её погашения можно по телефону контакт-центра НКС: 44–76–77 (доб. 4).

18:35 13.03.26

«Нижневартовские коммунальные системы» отмечены как одна из лучших ресурсоснабжающих организаций Югры

Представители «Нижневартовских коммунальных систем» приняли участие в IV региональной конференции, посвященной актуальным вопросам в сфере жилищно-коммунального хозяйства на территории Югры. Представители органов власти, ресурсоснабжающих и управляющих компаний, а также специалисты в области ЖКХ собрались в преддверие профессионального праздника – Дня работников бытового обслуживания населения и ЖКХ, чтобы обсудить ключевые вопросы работы жилищно-коммунального комплекса Югры. Стартовала конференция с вручения наград за значительный вклад в развитие отрасли. Троих сотрудников «Нижневартовских коммунальных систем» отметили почетными грамотами заместителя губернатора Югры Владимира Кильтау и департамента ЖКК и энергетики региона. В рамках конференции состоялось отраслевое совещание ресурсоснабжающих организаций, которое стало площадкой для открытого профессионального диалога. Участники обсудили накопившиеся проблемы, обозначили болевые точки и обменялись опытом. Главный управляющий директор «Нижневартовских коммунальных систем» Сергей Лях поделился с участниками конференции результатами реализации концессионного соглашения за 5 лет работы в Нижневартовске. «По просьбе Правительства Югры выступили с докладом о реализации концессионного соглашения и инвестиционной программы за период 2020 – 2025 годы. Поделились лучшими практиками реализации инвестмероприятий, обсудили проблемные вопросы отрасли. Работа НКС участниками конференции отмечена как одна из лучших среди ресурсоснабжающих организаций Югры. Напомню, в прошлом году мы получили награду, как самая эффективная ресурсоснабжающая организация региона», – отметил Сергей Лях. Кроме того, город Нижневартовск вошел в лидеры «Рейтинга индекса надёжности коммунального хозяйства муниципальных образований Югры» наряду с Ханты-Мансийском и Ханты-Мансийским районом.