Как свести к минимуму риски при покупке франшизы

Приобретение франшизы позволяет использовать бренд, интеллектуальную собственность и товары крупных компаний. Но успеха подобный старт бизнеса не гарантирует. Эти советы позволят вам избежать ошибок и заключить договор с надежным партнером.

Все больше начинающих предпринимателей отказываются от идеи начинать дело с нуля и выбирают приобретение готового бизнеса. Вопреки мнению большинства, это не самый дешевый способ организовать предпринимательскую деятельность. Но так бизнесмен значительно снижает риски совершить типичные ошибки при организации и получает поддержку владельца торговой марки.

Для франчайзера подобный метод развития сети также выгоден. Он вкладывает значительно меньше ресурсов в популяризацию своего бренда. Взамен предоставляет право использовать партнеру свой бренд, репутацию, продукцию или услугу, опыт в ведении финансовых дел и маркетинговой политики.

Как найти франшизу?

Предложения франшиз и данные о компаниях, которые их продают, размещены в свободном доступе в сети Интернет и специализированных изданиях. В каждом предложении указаны контакты компании, и с ее руководством или представителем по вопросам франшизы можно связаться напрямую. На данный момент на рынке более 350-и проектов, и их список постоянно расширяется.

Изучив предложения, вы сможете убедиться, что франшизы есть практически по всем направлениям. Большая часть проектов связано со сферой общественного питания и услуг. Но в последнее время наметилась тенденция к увеличению доли инновационных продуктов.

О чем спросить у франчайзера?

Приступая к поиску предложений по франшизам, вы уже знаете, в какой сфере желаете работать. Это знание должно базироваться на личных предпочтениях и квалификации. Первый фильтр для сортировки предложений – вид товаров или услуг, которые предлагает франчайзер.

Информация в открытом источнике подается в формате рекламы и сжатом виде. Не теряйте времени и сразу связывайтесь с представителем компании. Задавайте следующие вопросы:

- Предоставляются ли пособия и документы для подробного знакомства с товаром или услугой. Если франчайзер предлагает вам купить нечто без предварительной возможности его основательно изучить, вежливо прощайтесь и переходите к другой компании.

- В чем заключается помощь франчайзера новому партнеру. Спрашивайте об обучении, оборудовании, продвижении товара, рекламной поддержке.

- Сразу уточняйте, чего франчайзер ожидает от вас, каким способом осуществляется контроль за соблюдением условий договора.

Эксперты не рекомендуют сотрудничество с компаниями, которые требуют за франшизу высокую цену, не предлагая взамен достойную программу поддержки.

Полезная информация

Как правило, приобретение франшизы дает партнеру эксклюзивное право предоставлять услуги или продавать товары на определенной территории (страна, регион, район или город). Это не является гарантией отсутствия конкуренции со стороны компаний, предлагающих аналогичные или сходные услуги. Перед покупкой франшизы обязательно проведите анализ местного рынка:

  • Организуйте опрос максимально возможного числа потенциальных клиентов и узнайте, все о спросе на товар или услугу, которую вы планируете предлагать, доступности и средней стоимости.

  • Узнайте у целевой аудитории мнение о товаре, который вы намереваетесь предлагать. Возможно, у франчайзера уже есть готовые ответы на эти вопросы. По правилам, компания должна проводить маркетинговое исследование перед принятием решения о целесообразности создания сети в конкретном регионе или городе.

  • Проведите на территории, на которой планируете работать, исследование по наличию уже работающих конкурентов.

Если результаты изучения рынка анализа вселяют оптимизм, и вы видите перспективность приобретения франшизы, подготовьтесь к предметному разговору с представителем компании.

Вопросы франчайзеру:

- Дата основания, достижения и преимущества компании.

- Список владельцев или учредителей.

- Есть ли в руководстве или среди учредителей лица, каким либо образом связанные с банкротствами других компаний?

- Есть ли неудачный опыт сотрудничества с франчайзи? В чем причины?

- Сколько стоит приобретение франшизы?

- По какой схеме проводится расчет? Паушальный взнос или роялти?

- Фиксированные отчисления, процент от прибыли или оплата поставок товара?

- Что компания предлагает в качестве поддержки? В каком виде проходит обучение?

- Оказывает ли франчайзер помощь в поиске и оформлении помещения?

- Есть ли программа обучения по финансовым вопросам?

- Как налажено сотрудничество с банками? Случаются ли отказы банков в предоставлении ссуд для покупки франшизы, на каких условиях выдаются кредиты?

- Имеет ли право франчайзи продать франшизу?

- На каких условиях происходит расторжение договора франшизы?

Если представитель компании не желает отвечать на эти вопросы, аргументируя отказ коммерческой тайной, ищите другого франчайзера. Взаимовыгодное сотрудничество базируется на прозрачности.

Меры предосторожности

Пригласите юриста для профессиональной оценки договора. Без согласования с ним не подписывайте никаких документов. Приступайте к процедуре оплаты лишь после того, как полностью убедились в благонадежности компании. Изучите условия приобретения товара, если именно он является предметом франшизы. Вас должна интересовать оптовая цена, минимальные объемы и периодичность закупок.

Если роялти выражено в фиксированной сумме, важно учитывать прогнозы по доходности бизнеса. Не полагайтесь лишь на маркетинговые исследования франчайзера. Если поблизости есть франчайзи, работающий в сети сейчас или покупавший проект компании раньше, поинтересуйтесь его мнением и хотя бы общими результатами по доходности.

Отказ общаться и показывать результаты деятельности должен вас насторожить. Скорее всего, дела идут не очень хорошо. Поинтересуйтесь случаями недавних отказов от франшизы, постарайтесь узнать причину.

Помещение

В большинстве случаев франчайзеры выдвигают ряд требований к помещению: планировка, площадь, интерьер. Для кого-то важно расположение в центре, хотя большинство франчайзеров допускает расположение в более приемлемых с точки зрения стоимости аренды частях города.

Следует быть готовым к тому, что франчайзер сам порекомендует районы для организации бизнеса. Изучите все условия, влияющие на работу в этой местности. Обратитесь в местную администрацию с просьбой предоставить перечень помещений для аренды. Узнайте требования контролирующих органов к организации вашего бизнеса. Ищите самый выгодный вариант по цене.

Поиск стартового капитала

Основным источником финансирования франчайзинговых проектов являются банковские кредиты. За рубежом самым приемлемым, простым и распространенным вариантом стал овердрафт – кредит по текущему счету. Этот вид кредитования оговаривается во время открытия счета. Предпринимателю предлагается фиксированная сумма, которая погашается по мере поступления на счет средств. От обычного кредита оведрафт отличается тем, что по мере поступления денег на счет сумма кредита уменьшается. Клиент платит только проценты. Банк имеет право выдвинуть требование по немедленному погашению ссуды, но это случается в чрезвычайных ситуациях.

В России такой кредит предоставляется крайне редко. Поинтересуйтесь возможностью воспользоваться льготной программой кредитования для поддержки начинающих предпринимателей. Некоторые франчйзеры сотрудничают с банками в рамках этих программ. Если для приобретения франшизы берете в банке кредит самостоятельно, выбирайте среднесрочные ссуды, которые погашаются ежемесячными фиксированными суммами.погашаемой ежемесячно в фиксированном размере. Такая ссуда дороже овердрафта, но по условиям договора требования погасить кредит досрочно невозможны.

Резюме

Успех бизнеса во многом зависит от сплоченного коллектива профессиональных сотрудников. Если вы уже работаете с опытным бухгалтером, менеджером, юристом, обсуждайте с ними условия франшизы. Посоветуйтесь с хорошим страховым агентом, специалистом по недвижимости. Убедитесь, что вы должным образом изучили все документы и понимаете суть всех условий, и лишь после этого подписывайте договор.

Не связывайтесь с компанией, репутация которой вызывает хотя бы малейшие сомнения. Ищите все возможные источники информации: специализированные справочники, мнение успешных и неуспешных франчайзи.

Вы не должны ничего платить, пока не подписан договор о сотрудничестве.

Процесс приобретения франшизы – дело хлопотное и требующее значительных материальных затрат. Но если вы сумеете выбрать перспективный проект и надежного франчайзера, сможете заложить основу успешного бизнеса.

Более подробнее о предложениифраншиз можете почитать на сайте

businessmens.ru

Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Оцените первым
(0 оценок)
Пока еще никто не оценил
Пока никто не рекомендует
Авторизируйтесь ,
чтобы оценить и порекомендовать

Комментарии

Общество
За сутки в регионе Covid-19 подтвердился у 89 человек. Возглавляет антирейтинг Ханты-Мансийск. Далее идут Нижневартовск и Сургут. С начала эпидемии в регионе коронавирус выявили у 21 077 человек. Об этом сообщает оперативный штаб ХМАО. “Состояние 34 пациентов тяжелое, 24 подключены к аппаратам искусственной вентиляции легких. За сутки выздоровело 92 человек, за всё время – 20 289. За период эпидемии от Covid-19 умерли 179 человек”, - добавили в оперштабе....
Общество
Для удобства горожан городская поликлиника организовала работу фильтр-боксов по воскресеньям. С 20 сентября получить медпомощь и открыть больничный можно во всех трёх медучреждениях: Поликлиника №1 кабинет №113 (вход со стороны ул. Нефтяников у детской поликлиники); Поликлиника №2 кабинет №2 (вход со стороны станции переливания крови); Поликлиника №3 кабинет №102 (вход со стороны магазина "Фарш"). ⠀ Стоит отметить, фильтр-боксы работают по воскресеньям с 8...
Криминал
В полицию Ханты-Мансийска обратился индивидуальный предпринимать и сообщил о краже 2 шампуров и 10 килограммов куриного мяса. На место выехала оперативно-следственная группа вместо со служебной собакой, которая взяла след и довела сотрудников полиции до гаражного кооператива. Подозреваемым оказался 27-летний житель Свердловской области. Он пригласил друзей провести вместе вечер и к появлению полиции уже успел пожарить все мясо. В отношении виновного возбуд...
Общество
Сегодня под председательством Максима Клеца в очном формате состоялось очередное заседание Думы Нижневартовска. Депутаты рассмотрели 14 вопросов повестки дня. Предварительно каждый из них народные избранники детально обсудили на профильных комитетах, поэтому особых дебатов на общей встрече не возникло. Сегодня депутаты внести изменения в бюджет города на нынешний год. Как рассказала председатель думского комитета по бюджету, налогам и финансам Наталья Зябл...
Общество
Вместо двух кабинетов и коридора теперь бросковая зона. Оборудовали новое тренировочное место в ледовом дворце для местных хоккеистов. В этом помещении спортсмены будут отрабатывать технику стоя на коньках. Заниматься одновременно могут 6-10 детей. “Также мы закупили для льготных категорий семей форму для их детей. Это гетры, клюшки шлемы, коньки. Будем выдавать в зависимости от того, что необходимо ребёнку”, - прокомментировал Gorod3466.ru директор СШОР “...
Криминал
В Сургуте сотрудники отдела по контролю и обороту наркотиков задержали в лесу 23-летнего парня и 20-летнюю девушку, у которых с собой был почти килограмм запрещенного вещества – 980 грамм в рюкзаке у молодого человека и 0,2 грамма у девушки. В ходе обыска по месту жительства было обнаружено и изъято еще более 570 граммов различных наркотических средств как синтетического, так и растительного происхождения. Большая часть запрещенного вещества была спрятана...
Общество
Федеральная службы судебных приставов приглашает желающих на службу. Претенденты должны быть гражданами России не моложе 18 лет, иметь образование не ниже среднего профессионального и быть способными по личным и деловым качествам, физической подготовке и состоянию здоровья исполнять служебные обязанности сотрудника. С квалификационными требованиями вакантных должностей можно ознакомиться на официальном сайте УФССП России по ХМАО-Югре в разделе «Об управлен...
Общество
“РЖД” запустило акцию, благодаря которой можно приобрести билеты на поезда дальнего следования со скидкой. Распространяется она на верхние места в купе при покупке билетов с 17 по 30 сентября на даты отправления в эти же числа. Перечень поездов, на которые можно купить билет с 50% скидкой, можно посмотреть на официальном сайте перевозчика.
Общество
18 сентября 2020 года исполняется год с момента подписания концессионного соглашения о передаче имущественного комплекса централизованной системы теплоснабжения г. Нижневартовска в управление акционерному обществу «Городские электрические сети». Под документом о передаче коммунальных активов частному инвестору 18 сентября прошлого года поставили свои подписи Губернатор ХМАО-Югры Наталья Комарова, глава города Нижневартовска Василий Тихонов и гендиректор «Г...