°С
$ - 78.42 ₽
€ - 92.74 ₽

Как свести к минимуму риски при покупке франшизы

Приобретение франшизы позволяет использовать бренд, интеллектуальную собственность и товары крупных компаний. Но успеха подобный старт бизнеса не гарантирует. Эти советы позволят вам избежать ошибок и заключить договор с надежным партнером.

Все больше начинающих предпринимателей отказываются от идеи начинать дело с нуля и выбирают приобретение готового бизнеса. Вопреки мнению большинства, это не самый дешевый способ организовать предпринимательскую деятельность. Но так бизнесмен значительно снижает риски совершить типичные ошибки при организации и получает поддержку владельца торговой марки.

Для франчайзера подобный метод развития сети также выгоден. Он вкладывает значительно меньше ресурсов в популяризацию своего бренда. Взамен предоставляет право использовать партнеру свой бренд, репутацию, продукцию или услугу, опыт в ведении финансовых дел и маркетинговой политики.

Как найти франшизу?

Предложения франшиз и данные о компаниях, которые их продают, размещены в свободном доступе в сети Интернет и специализированных изданиях. В каждом предложении указаны контакты компании, и с ее руководством или представителем по вопросам франшизы можно связаться напрямую. На данный момент на рынке более 350-и проектов, и их список постоянно расширяется.

Изучив предложения, вы сможете убедиться, что франшизы есть практически по всем направлениям. Большая часть проектов связано со сферой общественного питания и услуг. Но в последнее время наметилась тенденция к увеличению доли инновационных продуктов.

О чем спросить у франчайзера?

Приступая к поиску предложений по франшизам, вы уже знаете, в какой сфере желаете работать. Это знание должно базироваться на личных предпочтениях и квалификации. Первый фильтр для сортировки предложений – вид товаров или услуг, которые предлагает франчайзер.

Информация в открытом источнике подается в формате рекламы и сжатом виде. Не теряйте времени и сразу связывайтесь с представителем компании. Задавайте следующие вопросы:

- Предоставляются ли пособия и документы для подробного знакомства с товаром или услугой. Если франчайзер предлагает вам купить нечто без предварительной возможности его основательно изучить, вежливо прощайтесь и переходите к другой компании.

- В чем заключается помощь франчайзера новому партнеру. Спрашивайте об обучении, оборудовании, продвижении товара, рекламной поддержке.

- Сразу уточняйте, чего франчайзер ожидает от вас, каким способом осуществляется контроль за соблюдением условий договора.

Эксперты не рекомендуют сотрудничество с компаниями, которые требуют за франшизу высокую цену, не предлагая взамен достойную программу поддержки.

Полезная информация

Как правило, приобретение франшизы дает партнеру эксклюзивное право предоставлять услуги или продавать товары на определенной территории (страна, регион, район или город). Это не является гарантией отсутствия конкуренции со стороны компаний, предлагающих аналогичные или сходные услуги. Перед покупкой франшизы обязательно проведите анализ местного рынка:

  • Организуйте опрос максимально возможного числа потенциальных клиентов и узнайте, все о спросе на товар или услугу, которую вы планируете предлагать, доступности и средней стоимости.

  • Узнайте у целевой аудитории мнение о товаре, который вы намереваетесь предлагать. Возможно, у франчайзера уже есть готовые ответы на эти вопросы. По правилам, компания должна проводить маркетинговое исследование перед принятием решения о целесообразности создания сети в конкретном регионе или городе.

  • Проведите на территории, на которой планируете работать, исследование по наличию уже работающих конкурентов.

Если результаты изучения рынка анализа вселяют оптимизм, и вы видите перспективность приобретения франшизы, подготовьтесь к предметному разговору с представителем компании.

Вопросы франчайзеру:

- Дата основания, достижения и преимущества компании.

- Список владельцев или учредителей.

- Есть ли в руководстве или среди учредителей лица, каким либо образом связанные с банкротствами других компаний?

- Есть ли неудачный опыт сотрудничества с франчайзи? В чем причины?

- Сколько стоит приобретение франшизы?

- По какой схеме проводится расчет? Паушальный взнос или роялти?

- Фиксированные отчисления, процент от прибыли или оплата поставок товара?

- Что компания предлагает в качестве поддержки? В каком виде проходит обучение?

- Оказывает ли франчайзер помощь в поиске и оформлении помещения?

- Есть ли программа обучения по финансовым вопросам?

- Как налажено сотрудничество с банками? Случаются ли отказы банков в предоставлении ссуд для покупки франшизы, на каких условиях выдаются кредиты?

- Имеет ли право франчайзи продать франшизу?

- На каких условиях происходит расторжение договора франшизы?

Если представитель компании не желает отвечать на эти вопросы, аргументируя отказ коммерческой тайной, ищите другого франчайзера. Взаимовыгодное сотрудничество базируется на прозрачности.

Меры предосторожности

Пригласите юриста для профессиональной оценки договора. Без согласования с ним не подписывайте никаких документов. Приступайте к процедуре оплаты лишь после того, как полностью убедились в благонадежности компании. Изучите условия приобретения товара, если именно он является предметом франшизы. Вас должна интересовать оптовая цена, минимальные объемы и периодичность закупок.

Если роялти выражено в фиксированной сумме, важно учитывать прогнозы по доходности бизнеса. Не полагайтесь лишь на маркетинговые исследования франчайзера. Если поблизости есть франчайзи, работающий в сети сейчас или покупавший проект компании раньше, поинтересуйтесь его мнением и хотя бы общими результатами по доходности.

Отказ общаться и показывать результаты деятельности должен вас насторожить. Скорее всего, дела идут не очень хорошо. Поинтересуйтесь случаями недавних отказов от франшизы, постарайтесь узнать причину.

Помещение

В большинстве случаев франчайзеры выдвигают ряд требований к помещению: планировка, площадь, интерьер. Для кого-то важно расположение в центре, хотя большинство франчайзеров допускает расположение в более приемлемых с точки зрения стоимости аренды частях города.

Следует быть готовым к тому, что франчайзер сам порекомендует районы для организации бизнеса. Изучите все условия, влияющие на работу в этой местности. Обратитесь в местную администрацию с просьбой предоставить перечень помещений для аренды. Узнайте требования контролирующих органов к организации вашего бизнеса. Ищите самый выгодный вариант по цене.

Поиск стартового капитала

Основным источником финансирования франчайзинговых проектов являются банковские кредиты. За рубежом самым приемлемым, простым и распространенным вариантом стал овердрафт – кредит по текущему счету. Этот вид кредитования оговаривается во время открытия счета. Предпринимателю предлагается фиксированная сумма, которая погашается по мере поступления на счет средств. От обычного кредита оведрафт отличается тем, что по мере поступления денег на счет сумма кредита уменьшается. Клиент платит только проценты. Банк имеет право выдвинуть требование по немедленному погашению ссуды, но это случается в чрезвычайных ситуациях.

В России такой кредит предоставляется крайне редко. Поинтересуйтесь возможностью воспользоваться льготной программой кредитования для поддержки начинающих предпринимателей. Некоторые франчйзеры сотрудничают с банками в рамках этих программ. Если для приобретения франшизы берете в банке кредит самостоятельно, выбирайте среднесрочные ссуды, которые погашаются ежемесячными фиксированными суммами.погашаемой ежемесячно в фиксированном размере. Такая ссуда дороже овердрафта, но по условиям договора требования погасить кредит досрочно невозможны.

Резюме

Успех бизнеса во многом зависит от сплоченного коллектива профессиональных сотрудников. Если вы уже работаете с опытным бухгалтером, менеджером, юристом, обсуждайте с ними условия франшизы. Посоветуйтесь с хорошим страховым агентом, специалистом по недвижимости. Убедитесь, что вы должным образом изучили все документы и понимаете суть всех условий, и лишь после этого подписывайте договор.

Не связывайтесь с компанией, репутация которой вызывает хотя бы малейшие сомнения. Ищите все возможные источники информации: специализированные справочники, мнение успешных и неуспешных франчайзи.

Вы не должны ничего платить, пока не подписан договор о сотрудничестве.

Процесс приобретения франшизы – дело хлопотное и требующее значительных материальных затрат. Но если вы сумеете выбрать перспективный проект и надежного франчайзера, сможете заложить основу успешного бизнеса.

Более подробнее о предложениифраншиз можете почитать на сайте

businessmens.ru

Смотрите также
15:48 Вчера
В «Горэлектросеть» рассказали о возможности технологического присоединения
В компании «Горэлектросеть» рассказали о возможности технологического присоединения для лиц, ведущих или собирающихся открывать свой бизнес. «С полной информацией по теме можно ознакомиться на сайте www.ges-nv.ru. На сайте в разделе «Технологическое присоединение к электрическим сетям» размещены: перечень необходимых документов для подачи заявки на подключение, формы заявок на подключение, указаны способы подачи таких заявок. Также на сайте можно ознакомиться с картой-схемой загрузки центров питания города и рассчитать стоимость техприсоединения на онлайн-калькуляторе», - сообщили в компании. Специалисты отметили, что личную консультацию по любым вопросам можно получить в Центре энергетических услуг с понедельника по пятницу с 8 до 17 часов без перерыва на обед, а также по телефону: (3466) 635-935 и электронной почте: energo@gesnv.ru  
13:31 30.06.25
В Нижневартовске в 10а микрорайоне приступили к реконструкции водовода
«Нижневартовские коммунальные системы» приступили к реконструкции сетей еще на одном участке. Так, по инвестиционной программе предприятия проводится замена участка водовода в районе дома по адресу Дзержинского 27. Старую стальную трубу протяженностью 263 метра заменят на современную полиэтиленовую. Работы проводятся современным способом горизонтально-направленного бурения, когда трубопровод, словно нить протягивают под землей. Это позволяет обойтись без больших раскопок и сохраняет благоустройство территории. «Коммуникации на этом участке имеют большой процент износа и во избежание утечек и нештатных ситуаций зимой мы запланировали его реконструкцию на это лето. Завершить планируем до конца июля, на эти работы направлено 7,7 млн рублей по инвестиционной программе НКС», - рассказала заместитель технического директора НКС Валентина Лазарева. Отметим, пластиковые трубопроводы НКС давно взяли на вооружении. Такие коммуникации отличаются надежностью и долговечностью в использовании. Срок эксплуатации – до 50 лет. Всего же в 2025 году «Нижневартовские коммунальные системы» инвестируют в модернизацию системы холодного водоснабжения и водоотведения Нижневартовска порядка 337 млн рублей.
15:25 25.06.25
В Нижневартовске жильцы дома сразу оплатили долг, после того как им затампонировали канализацию
Бригады «Нижневартовских коммунальных систем» еженедельно выезжают по адресам должников для блокировки водоотведения. Так, на этой неделе без канализации остались 2 квартиры по Интернациональной 35. Общий долг собственников за услуги холодного водоснабжения и водоотведения составлял порядка 31 тысячи рублей.  «На время прибытия бригады хозяев дома не оказалось. После процедуры блокировки контролер оставил акт об ограничении водоотведения в почтовых ящиках. Уже через 2 часа собственники полностью погасили сумму долга с учетом пени и госпошлины, а также сверх этого оплатили по 3 тысячи рублей за саму услугу установки/снятия заглушки», - пояснили в НКС.   Специалисты напоминают, что блокировку канализации проводят с крыши дома через общеподъездный стояк. Особым устройством с видеокамерами специалисты устанавливают заглушку на выход стоков из конкретной квартиры. Поэтому добросовестные плательщики могут быть спокойны, даже если канализация перекрыта у соседа.  Право на ограничение коммунальных услуг после 2х месяцев просрочки платы закреплено за ресурсоснабжающей организацией законодательством РФ. Предваряя тампонирование, НКС проводят большую уведомительную работу. Должников информируют о необходимости погашения задолженности в течение 20 дней после получения уведомления. По данным на 16 июня вартовчане задолжали за холодную воду и канализацию ресурсоснабжающей организации 298 млн рублей. На сегодня в списке неплательщиков, которые уже получили уведомление о блокировке канализации 700 абонентов с общим долгом в 32 млн. рублей. Все подробности по имеющейся задолженности и ее погашению можно уточнить в call-центре «Нижневартовских коммунальных систем» по телефону: 29-13-05 в будни с 8.00 до 17.00. На сайте НКС указаны адреса тех домов, чьи сроки уведомления уже вышли http://nvcs.ru/debtor. В ближайшее время бригада по тампонированию приедет и к ним.  
13:44 23.06.25
В Энергосбыте напомнили о своевременной передаче показаний счетчиков для корректных начислений
«Нижневартовская Энергосбытовая компания» напоминает горожанам о необходимости ежемесячной передачи показаний приборов учета электроэнергии. Предоставлять данные необходимо регулярно, 1 раз в месяц, с 20 по 25 число. Показания, полученные после этой даты, будут учтены при расчете начислений только в следующем месяце. «Даже при временном отсутствии в квартире или доме, когда показания счетчиков не меняются, передача данных обязательна. Это гарантирует точное отражение фактического потребления электроэнергии в квитанциях. Самые удобные способы передачи показаний счетчиков – дистанционные. Круглосуточно предоставить данные приборов учета можно: через "Личный кабинет" на сайте ООО «НЭСКО» (www.nesko-nv.ru), по номеру автоинформатора +7 3466 408−608, через ГИС ЖКХ (при наличии подтвержденной учетной записи на Госуслугах). Кроме того, в рабочее время можно предоставить данные по многоканальному телефону Call-центра +7 3466 408−508», - сообщили в компании.   Специалисты обращают внимание, что в случае несвоевременной передачи показаний или их отсутствия, начисления будут производиться расчетным способом, согласно Постановлению Правительства №354 от 06.05.2011 г. Первые три месяца расчет будет производиться исходя из среднемесячного потребления за предыдущий период, а затем – по установленным нормативам. Такой способ расчета может привести к увеличению стоимости коммунальных услуг.  
16:00 17.06.25
Замгубернатора Югры посетил объекты НКС, где обсудили проблемные вопросы и стратегию взаимодействия
В ходе рабочей поездки в Нижневартовск заместитель губернатора Ханты-Мансийского автономного округа - Югры Владимир Кильтау посетил объекты «Нижневартовских коммунальных систем».   На канализационно-очистных сооружениях специалисты рассказали о трех этапах очистки, которые проходят нижневартовские стоки. Механическая – позволяет удалить крупный мусор, биологическая – с помощью специальных микроорганизмов чистит стоки, а ультрафиолет обеззараживает их перед выпуском. Владимир Кильтау интересовался обновленным по инвестиционной программе НКС оборудованием, а также самым масштабным проектом концессии – реконструкцией канализационно-очистных сооружений.  «У нас больной вопрос – запах на въезде в город и птицы, которые кормятся на вторичных отстойниках. Поскольку рядом аэропорт, птиц здесь быть не должно. Поэтому в новом проекте реконструкции КОС мы в техусловия внесли требование, что на вторичных отстойниках и аэротенках будет укрытие от птиц – сетка», - рассказала зам.технического директора НКС Валентина Лазарева. Напомним, что реконструкции КОС разделена на 6 этапов до 2046 года. Это обусловлено тем, что очистные сооружения – объект действующий и остановить полностью процесс невозможно. В этот масштабный проект концессионер направит 2,8 млрд рублей. Второй точкой рабочей поездки замгубернатора Югры стали водоочистные сооружения Нижневартовска. Их проектная мощность составляет 93 тыс. кубометров в сутки. Но фактическая производительность не превышает 50 тыс. ежесуточно. Процесс водоподготовки проходит одновременно на двух параллельных идентичных линиях очистки, и включает в себя обеззараживание, подщелачивание, отстаивание, фильтрацию и другое.   «В своей работе мы используем до 8 реагентов в зависимости от периода года. Большинство реагентов готовим сами, что-то получаем уже в готовом виде», - пояснила технолог водоочистных сооружений Татьяна Сидорина. Вода в Нижневартовске поступает из поверхностного источника – реки Вах, поэтому она изначально имеет повышенное содержание железа. Заместитель главы города, директор департамента ЖКХ администрации Нижневартовска Анатолий Боков отметил, что питьевая вода в Нижневартовске, подаваемая в распределительную сеть, отличается высоким показателем качества. Посетили и построенный недавно комплекс ультрафиолетового обеззараживания воды. В тандеме с гипохлоритом натрия он заменит в будущем используемый сейчас для водоочистки хлор. В завершении встречи Владимир Кильтау предложил технологу Татьяне Сидориной войти в рабочую группу узконаправленных специалистов региона, которые будут консультировать в проблемных вопросах очистки питьевой воды в различных населенных пунктах Югры.
13:52 06.06.25
В Нижневартовске 6 микрорайоне меняют участок канализации
«Нижневартовские коммунальные системы» приступили к работам по инвестиционной программе предприятия. Первый и самый масштабный в этом году участок – в 6 микрорайоне. Там заменят канализацию протяженностью в 445 метров. «На этом участке канализационные трубы уже имеют износ 100%. Мы видим, что у нас идет даже просадка, поэтому на этот год запланирована реконструкция участка водоотведения от Менделеева 32 протяженностью 445 метров. Здесь идет замена чугунной трубы на новую пластиковую», - рассказала заместитель технического директора НКС Валентина Лазарева. Пластиковые трубопроводы НКС давно взяли на вооружении. Такие коммуникации отличаются надежностью и долговечностью в использовании. Кроме самой трубы проведут реконструкцию и 16 существующих колодцев, в также построят 7 новых. Работы проводят у жилых домов, к обновленному участку переподключат 5 многоэтажек. Отметим, что работы проводят открытым способом, то есть с раскопкой котлованов. Подрядчик вырубил деревья, которые росли в охранной зоне. «Вырубка деревьев на этом участке согласована с управлением по экологии, поскольку они находятся в охранной зоне – менее 3 метров от трубопровода, это самосеянные деревья. Дальше будем поднимать асфальт, потому что участок реконструкции большой – 445 метров», - рассказал генеральный директор подрядной организации Денис Синюгин. Работы на этом участке запланированы в 2 этапа до октября. НКС вложит сюда свыше 37 млн рублей. Всего же в 2025 году «Нижневартовские коммунальные системы» инвестируют в модернизацию системы холодного водоснабжения и водоотведения Нижневартовска порядка 337 млн рублей.
17:04 04.06.25
Специалисты Энергосбыта рассказали, как провести летний отдых без переплат
С наступлением лета многие вартовчане предпочитают проводить время на даче. Для любителей загородной жизни компания "НЭСКО" подготовила ряд полезных рекомендаций, которые помогут сделать отдых комфортными избежать неприятных сюрпризов в квитанциях после возвращения в город.  Советы от Энергосбыта 1. Регулярно передавайте показания счетчиков, даже если в квартире не использовали электричество. Делайте это ежемесячно (1 раз в месяц) с 20 по 25 число. Своевременная передача данных позволяет точно отражать фактическое потребление ресурсов в ваших платежках.  Выберите удобный способ дистанционной передачи показаний приборов учета электроэнергии. Круглосуточно это можно сделать через "Личный кабинет" на сайте ООО "НЭСКО" (www.nesko-nv.ru) или по телефону автоинформатора +7 (3466) 408−608. В рабочее время можно позвонить в Call-центр по номеру +7 (3466) 408−508. 2. Подпишитесь на получение электронных квитанций в "Личном кабинете" на сайте ООО "НРИЦ" (оператор, занимающийся расчетом коммунальных услуг и формированием квитанций): www.lk.ric-nv.ru. Это удобно и современно. Вы сможете получать счета сразу после их формирования в системе, в любом месте с доступом в интернет, и избежите потери документов и доступа к вашей информации посторонних лиц. 3. Платите за электроэнергию вовремя – до 10 числа месяца, следующего за расчетным. Чтобы не забывать об оплате и не попасть в список должников, лучше оплачивать счета сразу после получения квитанции. Оплатить счета быстро и без комиссии можно через "Личный кабинет" на сайте ООО "НЭСКО" (www.nesko-nv.ru), а также с помощью QR-кода, напечатанного в квитанции.