-16 °С облачно, небольшой снег
$ - 62.91 ₽
€ - 66.11 ₽

Как свести к минимуму риски при покупке франшизы

Приобретение франшизы позволяет использовать бренд, интеллектуальную собственность и товары крупных компаний. Но успеха подобный старт бизнеса не гарантирует. Эти советы позволят вам избежать ошибок и заключить договор с надежным партнером.

Все больше начинающих предпринимателей отказываются от идеи начинать дело с нуля и выбирают приобретение готового бизнеса. Вопреки мнению большинства, это не самый дешевый способ организовать предпринимательскую деятельность. Но так бизнесмен значительно снижает риски совершить типичные ошибки при организации и получает поддержку владельца торговой марки.

Для франчайзера подобный метод развития сети также выгоден. Он вкладывает значительно меньше ресурсов в популяризацию своего бренда. Взамен предоставляет право использовать партнеру свой бренд, репутацию, продукцию или услугу, опыт в ведении финансовых дел и маркетинговой политики.

Как найти франшизу?

Предложения франшиз и данные о компаниях, которые их продают, размещены в свободном доступе в сети Интернет и специализированных изданиях. В каждом предложении указаны контакты компании, и с ее руководством или представителем по вопросам франшизы можно связаться напрямую. На данный момент на рынке более 350-и проектов, и их список постоянно расширяется.

Изучив предложения, вы сможете убедиться, что франшизы есть практически по всем направлениям. Большая часть проектов связано со сферой общественного питания и услуг. Но в последнее время наметилась тенденция к увеличению доли инновационных продуктов.

О чем спросить у франчайзера?

Приступая к поиску предложений по франшизам, вы уже знаете, в какой сфере желаете работать. Это знание должно базироваться на личных предпочтениях и квалификации. Первый фильтр для сортировки предложений – вид товаров или услуг, которые предлагает франчайзер.

Информация в открытом источнике подается в формате рекламы и сжатом виде. Не теряйте времени и сразу связывайтесь с представителем компании. Задавайте следующие вопросы:

- Предоставляются ли пособия и документы для подробного знакомства с товаром или услугой. Если франчайзер предлагает вам купить нечто без предварительной возможности его основательно изучить, вежливо прощайтесь и переходите к другой компании.

- В чем заключается помощь франчайзера новому партнеру. Спрашивайте об обучении, оборудовании, продвижении товара, рекламной поддержке.

- Сразу уточняйте, чего франчайзер ожидает от вас, каким способом осуществляется контроль за соблюдением условий договора.

Эксперты не рекомендуют сотрудничество с компаниями, которые требуют за франшизу высокую цену, не предлагая взамен достойную программу поддержки.

Полезная информация

Как правило, приобретение франшизы дает партнеру эксклюзивное право предоставлять услуги или продавать товары на определенной территории (страна, регион, район или город). Это не является гарантией отсутствия конкуренции со стороны компаний, предлагающих аналогичные или сходные услуги. Перед покупкой франшизы обязательно проведите анализ местного рынка:

  • Организуйте опрос максимально возможного числа потенциальных клиентов и узнайте, все о спросе на товар или услугу, которую вы планируете предлагать, доступности и средней стоимости.

  • Узнайте у целевой аудитории мнение о товаре, который вы намереваетесь предлагать. Возможно, у франчайзера уже есть готовые ответы на эти вопросы. По правилам, компания должна проводить маркетинговое исследование перед принятием решения о целесообразности создания сети в конкретном регионе или городе.

  • Проведите на территории, на которой планируете работать, исследование по наличию уже работающих конкурентов.

Если результаты изучения рынка анализа вселяют оптимизм, и вы видите перспективность приобретения франшизы, подготовьтесь к предметному разговору с представителем компании.

Вопросы франчайзеру:

- Дата основания, достижения и преимущества компании.

- Список владельцев или учредителей.

- Есть ли в руководстве или среди учредителей лица, каким либо образом связанные с банкротствами других компаний?

- Есть ли неудачный опыт сотрудничества с франчайзи? В чем причины?

- Сколько стоит приобретение франшизы?

- По какой схеме проводится расчет? Паушальный взнос или роялти?

- Фиксированные отчисления, процент от прибыли или оплата поставок товара?

- Что компания предлагает в качестве поддержки? В каком виде проходит обучение?

- Оказывает ли франчайзер помощь в поиске и оформлении помещения?

- Есть ли программа обучения по финансовым вопросам?

- Как налажено сотрудничество с банками? Случаются ли отказы банков в предоставлении ссуд для покупки франшизы, на каких условиях выдаются кредиты?

- Имеет ли право франчайзи продать франшизу?

- На каких условиях происходит расторжение договора франшизы?

Если представитель компании не желает отвечать на эти вопросы, аргументируя отказ коммерческой тайной, ищите другого франчайзера. Взаимовыгодное сотрудничество базируется на прозрачности.

Меры предосторожности

Пригласите юриста для профессиональной оценки договора. Без согласования с ним не подписывайте никаких документов. Приступайте к процедуре оплаты лишь после того, как полностью убедились в благонадежности компании. Изучите условия приобретения товара, если именно он является предметом франшизы. Вас должна интересовать оптовая цена, минимальные объемы и периодичность закупок.

Если роялти выражено в фиксированной сумме, важно учитывать прогнозы по доходности бизнеса. Не полагайтесь лишь на маркетинговые исследования франчайзера. Если поблизости есть франчайзи, работающий в сети сейчас или покупавший проект компании раньше, поинтересуйтесь его мнением и хотя бы общими результатами по доходности.

Отказ общаться и показывать результаты деятельности должен вас насторожить. Скорее всего, дела идут не очень хорошо. Поинтересуйтесь случаями недавних отказов от франшизы, постарайтесь узнать причину.

Помещение

В большинстве случаев франчайзеры выдвигают ряд требований к помещению: планировка, площадь, интерьер. Для кого-то важно расположение в центре, хотя большинство франчайзеров допускает расположение в более приемлемых с точки зрения стоимости аренды частях города.

Следует быть готовым к тому, что франчайзер сам порекомендует районы для организации бизнеса. Изучите все условия, влияющие на работу в этой местности. Обратитесь в местную администрацию с просьбой предоставить перечень помещений для аренды. Узнайте требования контролирующих органов к организации вашего бизнеса. Ищите самый выгодный вариант по цене.

Поиск стартового капитала

Основным источником финансирования франчайзинговых проектов являются банковские кредиты. За рубежом самым приемлемым, простым и распространенным вариантом стал овердрафт – кредит по текущему счету. Этот вид кредитования оговаривается во время открытия счета. Предпринимателю предлагается фиксированная сумма, которая погашается по мере поступления на счет средств. От обычного кредита оведрафт отличается тем, что по мере поступления денег на счет сумма кредита уменьшается. Клиент платит только проценты. Банк имеет право выдвинуть требование по немедленному погашению ссуды, но это случается в чрезвычайных ситуациях.

В России такой кредит предоставляется крайне редко. Поинтересуйтесь возможностью воспользоваться льготной программой кредитования для поддержки начинающих предпринимателей. Некоторые франчйзеры сотрудничают с банками в рамках этих программ. Если для приобретения франшизы берете в банке кредит самостоятельно, выбирайте среднесрочные ссуды, которые погашаются ежемесячными фиксированными суммами.погашаемой ежемесячно в фиксированном размере. Такая ссуда дороже овердрафта, но по условиям договора требования погасить кредит досрочно невозможны.

Резюме

Успех бизнеса во многом зависит от сплоченного коллектива профессиональных сотрудников. Если вы уже работаете с опытным бухгалтером, менеджером, юристом, обсуждайте с ними условия франшизы. Посоветуйтесь с хорошим страховым агентом, специалистом по недвижимости. Убедитесь, что вы должным образом изучили все документы и понимаете суть всех условий, и лишь после этого подписывайте договор.

Не связывайтесь с компанией, репутация которой вызывает хотя бы малейшие сомнения. Ищите все возможные источники информации: специализированные справочники, мнение успешных и неуспешных франчайзи.

Вы не должны ничего платить, пока не подписан договор о сотрудничестве.

Процесс приобретения франшизы – дело хлопотное и требующее значительных материальных затрат. Но если вы сумеете выбрать перспективный проект и надежного франчайзера, сможете заложить основу успешного бизнеса.

Более подробнее о предложениифраншиз можете почитать на сайте

businessmens.ru

Смотрите также
14:30 Вчера
Побеждают сильнейшие
В нижневартовской компании «Горэлектросеть» состоялся финал конкурса «Лучший по профессии». Первого декабря на производственной базе предприятия собрались самые опытные и грамотные специалисты из Нижневартовска, Радужного и Пойковского. «Горэлектросеть» сегодня – это почти 2000 тысячи человек, которые ежедневно заботятся о том, чтобы в городах и поселках ХМАО было светло и тепло. Так, в столице Самотлора работает энергоснабжающая головная компания. Филиал «Радужнинские городские энергетические сети» обеспечивают жителей Радужного электроэнергией, холодным водоснабжением и водоотведением. Филиал «Пойковские электрические сети» обеспечивает жителей пгт. Пойковский и еще более 10 поселков Нефтеюганского района электроэнергией. Также в конкурсе приняли участие работники компании ЗАО «Горсвет». Соревнования в этом году проводились в 18 номинациях, специально для работников Водоканала г. Радужный ввели 2 новые номинации. Подготовка к конкурсу профмастерства на предприятии началась осенью. В середине ноября стартовал первый отборочный этап, в котором работники проверяли свои знания. Желающих пройти теоретический тур конкурса набралось 217 человек со всех предприятий. Во второй этап конкурса, который состоялся 1 декабря, прошел 91 работник. Мастера, электромонтеры до 1000 В, до и свыше 1000 В, электромонтеры-кабельщики, электромонтеры релейной службы защиты и автоматики, электромонтеры-линейщики, сварщики, водители и машинисты тракторной техники соревновались за звание лучших в условиях максимально приближенных к рабочим, смоделированных на производственных базах, а также на действующих объектах энергетики. В каждой номинации – свое конкурсное задание. Электромонтеры до 1000 В в учебном классе должны были собрать и запустить схему автоматического ввода резерва электропитания. В номинации до и свыше 1000В – подготовить рабочее место и произвести ремонт поврежденного оборудования в техническом классе. Электрогазосварщики выполняли в неповоротном положении соединение сварного столика согласно чертежу. Электромонтеры РЗиА проводили поиск и устранение неисправности в цепях релейной защиты, а электромонтеры-кабельщики – монтаж концевых муфт в действующей электроустановке. В номинации лучший водитель и машинист тракторной техники проверялись знания правил дорожного движения. Также участникам предстояло преодолеть полосы препятствий на автомобиле и выполнить упражнения на тракторной технике. Самым масштабным и зрелищным оказалось состязание электромонтеров-кабельщиков. Под руководством начальника сетевого района №2 Радионова Павла Петровича они выполняли работы на высоковольтной подстанции закрытого типа ПС-35/10кВ «Котельная», снабжающей электроэнергией социально значимые объекты г. Нижневартовска. Здесь самым профессиональным кабельщикам предстояло провести монтаж концевых муфты кабеля из сшитого полиэтилена фирмы «Райхем». Участникам нужно было проложить кабель до распределительного устройства 35 кВ, выполнить монтаж концевых муфт с помощью специального инструмента с проведением огневых работ. Перед выполнением работ были проведены все организационные мероприятия. В практических заданиях комиссия учитывала качество, скорость и технологию выполнения работы, находчивость, изобретательность, применение рациональных и передовых приемов труда, культуру поведения специалиста на рабочем месте. «Конкурс вызывает большой интерес у специалистов компании «Горэлектросеть». Первый мотив, конечно, материальный: победители получают денежные премии, надбавки к зарплате, повышение квалификационных разрядов. Но есть и нематериальные причины, например, состязательный момент. Участники стремятся максимально продемонстрировать свои знания и умения, вывести свою работу на более высокий уровень. С опытными мастерами соревнуются и молодые ребята, для которых конкурс является своеобразной школой профмастерства», - рассказывает главный инженер АО «Горэлектросеть» Николай Бугаев. Ежегодный рост числа участников – самое лучшее подтверждение этих слов. В сравнении с 2021 годом количество конкурсантов увеличилось на 44 человека. Мы поздравляем всех призеров и желаем всем везения, удачи и безаварийной работы!    фото - Юрий Ипполитов.
09:49 01.12.22
Лучших по профессии определили в «Управлении теплоснабжения Нижневартовска»
Конкурс профессионального мастерства проводится в филиале компании-концессионера «Городские электрические сети» ежегодно. За звание лучших соревнуются слесари аварийно-восстановительных работ, операторы котельных, аппаратчики химводоочистки, слесари контрольно-измерительных приборов и автоматики. В этом году в конкурсе приняли участие 35 человек. По результатам теоретической части конкурса в каждой номинации выбирают пятерку сильнейших, они доказывают свое мастерство на финальных испытаниях. Претенденты на победу должны качественно и оперативно выполнить практическое задание, соблюдая при этом правила техники безопасности. Оценивает конкурсантов комиссия под председательством главного инженера УТС Владислава Дианова. 30 ноября на территории котельной № 3А выбрали лучших слесарей аварийно-восстановительных работ. «Получив сигнал о признаках аварийной ситуации на тепловых сетях, именно слесари АВР первыми выдвигаются на объект. Они выявляют причину нештатной ситуации и устраняют её, стараясь уложиться в кратчайшие сроки и минимизировать ограничение теплового ресурса для абонентов. От профессионализма и мастерства наших коллег зависит надежность всей городской системы теплоснабжения», – отметил председатель комиссии Владислав Дианов и пожелал участникам удачи. Результаты конкурса не стали для комиссии сюрпризом. Второй год подряд лучшим слесарем аварийно-восстановительных работ признан Лободяник Дмитрий Владимирович, сотрудник производственно-диспетчерской службы «Управления теплоснабжения г. Нижневартовска». Участники, занявшие 1, 2 и 3-е место получат разовые денежные премии. А зарплата победителя в течение следующего календарного года будет увеличена на 10 процентов.
08:55 30.11.22
Лучших контролеров энергонадзора определили в «НЭСКО»
Конкурс профессионального мастерства завершился в «Нижневартовской энергосбытовой компании» на минувшей неделе. К участию пригласили специалистов со стажем работы в компании не менее одного года и хорошими производственными показателями. Конкурс профмастерства приурочен к предстоящему Дню энергетика, 22 декабря. Эту традицию предприятия регулярно поддерживают работники, в этом году в конкурсе участвовали 10 человек. Состязания состоят из теоретического и практического этапов. Теория – это тестовое задание, которое служит отборочным туром, допуском к финальной части. Итоги конкурса подвели сразу после завершения практической части, тогда же огласили имена победителей:   I Место – Лениза Рустамовна Осадчева, контролер энергонадзора коммунально-бытовой инспекции ООО «НЭСКО». II Место – Эльдар Заурович Байрамов, контролер энергонадзора коммунально-бытовой инспекции ООО «НЭСКО». III Место – Василиса Владимировна Смирнова, контролер энергонадзора коммунально-бытовой инспекции ООО «НЭСКО».   Все победители этого года участвуют в конкурсе не первый раз и уже занимали призовые места. Так, Лениза Осадчева в 2021 году взяла «бронзу». «Каждый год мы готовимся к этому событию, у нас есть пособия, учебный класс с электрическим щитом. Мы можем в рабочее время повторить материал, пообщаться с мастером и специалистом по охране труда, задать любые вопросы. Но все равно в финальных состязаниях волнуемся. Все задания в конкурсе – из нашей рабочей жизни. Жюри оценивает техническую подготовку, знание регламентов, а также культуру общения вежливость и доброжелательность», - рассказала Лениза Осадчева. Все победители конкурса получат денежные премии, а Лениза Осадчева – прибавку к окладу в течение года. Сейчас в компании «НЭСКО» есть вакантные места на должность «контролера энергонадзора». Кандидатам обещают рабочий день с 08.00 до 17.00 часов, оформление согласно ТК РФ, соцпакет, обучение, профессиональный рост, полную занятость. Приветствуют претендентов с техническим образованием и/или опытом работы в сфере эксплуатации и обслуживания электрического оборудования. Справки по телефону: (3466) 63-59-06.
16:21 29.11.22
Пользователи МТС Premium в Югре получили доступ к книжному сервису «Строки»
МТС включил книжный сервис «Строки» в экосистемную подписку МТС Premium.   Теперь подписчики МТС Premium смогут выбирать и читать понравившиеся книги из большого перечня эксклюзивных изданий «Строк», популярной классики, современной российской и зарубежной литературы, слушать авторские и детские подкасты и получать новые знания в библиотеке «Строк» бесплатно до 10 часов в месяц.       «Мы создаем свою экосистему современных и востребованных цифровых сервисов, которые делают нашу жизнь удобнее, проще, ярче и интереснее. Сервис «Строки» — современный технологичный продукт нашей команды, в котором много отличных и интересных книг разных жанров и направлений: от классики и бестселлеров до учебников и научпопа. Теперь мы можем предложить этот продукт и в МТС Premium. Уверена, что он сделает нашу экосистемную подписку еще более качественной и интересной!» — говорит Член Правления-вице-президент по развитию экосистемы и маркетингу Группы МТС Ольга Зиборова.   Новый сервис дополнит комплекс экосистемных решений, уже доступных подписчикам МТС Premium:   •           50 ГБ мобильного интернета •           Подписка в онлайн-кинотеатре KION •           Подписка на МТС Music •           Безлимитные мессенджеры:  WhatsApp, Telegram, Viber, Discord, Skype, ICQ, МТС Connect, Snapchat, Там-Там •           Безлимитные соцсети: VK и Одноклассники •           Безлимитные видео в популярных сервисах: YouTube, Twitch, Tik-Tok, OK Live •           Услуга блокировки спам-звонков «Защитник"  •           5% кешбэка при оплате покупок картой MTS CASHBACK в супермаркетах •           Удвоенные баллы на бонусную карту ЛУКОЙЛ на заправках при оплате картой от МТС Банка •           Дополнительные 512 ГБ в облачном хранилище «Вторая память» •           До 20% кешбэка ежемесячно на ряд сервисов и услуг МТС •           Премиальное обслуживание в колл-центрах и офисах МТС и МТС Банка •           Скидки и подарки от партнеров МТС Premium, в том числе в каршеринге BelkaCar, кикшеринге Юрент «Plus», в магазинах «Азбука вкуса» и «Перекресток», обучении на платформе SkyEng и др.   С 1 декабря сервис “Строки” станет доступен для существующих и новых подписчиков МТС Premium. Для получения доступа к библиотеке нужно будет авторизоваться в сервисе «Строки» по номеру телефона, на котором есть подписка МТС Premium.   МТС Premium доступен как абонентам МТС, так и пользователям услуг других операторов. Стоимость подписки для новых пользователей — 249 рублей в месяц.   О «Строках» «Строки» — созданный МТС сервис цифровых книг с обширным каталогом популярной классики, современной литературы, эксклюзивными изданиями, авторскими подкастами, детскими аудиосериалами, а также увлекательной жанровой литературы: любовными романами, исторической прозой, триллерами и многим другим. У сервиса есть собственное издательство, выпускающее книги в первую очередь в цифровом и аудиоформатах, нацеленное на эксклюзивный выпуск современных российских и топовых зарубежных авторов. Функционал сервиса позволяет быстро найти аудиоверсии произведений и, наоборот, переключиться на чтение электронной книги. Особое внимание уделено системе персональных рекомендаций: сервис работает на основе аналитики предпочтений пользователя и предлагает ему новые интересные книги.
10:31 29.11.22
В новый год – без долгов!
Специалисты «Управления теплоснабжения» (филиал АО «Горэлектросеть») напоминают вартовчанам о способах оплаты за услуги отопления и горячего водоснабжения. Абоненты, полностью погасившие долг в декабре, получат квитанции за январь 2023 года с аннулированными пенями.
16:55 23.11.22
Внимание! Акция от "Управления теплоснабжения"!
Условия: полное погашение задолженности за отопление и горячую воду, с учетом начислений за ноябрь 2022 года. Итоги акции подведут с 09.01.2023 по 31.01.2023. Потребители, полностью погасившие долг перед АО «Горэлектросеть», получат квитанции за январь 2023 года с аннулированными пенями. Пени не будут списаны, если они были оплачены потребителем до начала акции, а также если в отношении таких пеней на дату участия в акции есть вступившее в законную силу решение суда о их взыскании.
14:43 21.11.22
Задумались о покупке автомобиля? Внедорожник HAVAL- лучшее решение
В Нижневартовске прошел бренд-день HAVAL. Рассказываем о преимуществах китайского автопрома