Как свести к минимуму риски при покупке франшизы

Приобретение франшизы позволяет использовать бренд, интеллектуальную собственность и товары крупных компаний. Но успеха подобный старт бизнеса не гарантирует. Эти советы позволят вам избежать ошибок и заключить договор с надежным партнером.

Все больше начинающих предпринимателей отказываются от идеи начинать дело с нуля и выбирают приобретение готового бизнеса. Вопреки мнению большинства, это не самый дешевый способ организовать предпринимательскую деятельность. Но так бизнесмен значительно снижает риски совершить типичные ошибки при организации и получает поддержку владельца торговой марки.

Для франчайзера подобный метод развития сети также выгоден. Он вкладывает значительно меньше ресурсов в популяризацию своего бренда. Взамен предоставляет право использовать партнеру свой бренд, репутацию, продукцию или услугу, опыт в ведении финансовых дел и маркетинговой политики.

Как найти франшизу?

Предложения франшиз и данные о компаниях, которые их продают, размещены в свободном доступе в сети Интернет и специализированных изданиях. В каждом предложении указаны контакты компании, и с ее руководством или представителем по вопросам франшизы можно связаться напрямую. На данный момент на рынке более 350-и проектов, и их список постоянно расширяется.

Изучив предложения, вы сможете убедиться, что франшизы есть практически по всем направлениям. Большая часть проектов связано со сферой общественного питания и услуг. Но в последнее время наметилась тенденция к увеличению доли инновационных продуктов.

О чем спросить у франчайзера?

Приступая к поиску предложений по франшизам, вы уже знаете, в какой сфере желаете работать. Это знание должно базироваться на личных предпочтениях и квалификации. Первый фильтр для сортировки предложений – вид товаров или услуг, которые предлагает франчайзер.

Информация в открытом источнике подается в формате рекламы и сжатом виде. Не теряйте времени и сразу связывайтесь с представителем компании. Задавайте следующие вопросы:

- Предоставляются ли пособия и документы для подробного знакомства с товаром или услугой. Если франчайзер предлагает вам купить нечто без предварительной возможности его основательно изучить, вежливо прощайтесь и переходите к другой компании.

- В чем заключается помощь франчайзера новому партнеру. Спрашивайте об обучении, оборудовании, продвижении товара, рекламной поддержке.

- Сразу уточняйте, чего франчайзер ожидает от вас, каким способом осуществляется контроль за соблюдением условий договора.

Эксперты не рекомендуют сотрудничество с компаниями, которые требуют за франшизу высокую цену, не предлагая взамен достойную программу поддержки.

Полезная информация

Как правило, приобретение франшизы дает партнеру эксклюзивное право предоставлять услуги или продавать товары на определенной территории (страна, регион, район или город). Это не является гарантией отсутствия конкуренции со стороны компаний, предлагающих аналогичные или сходные услуги. Перед покупкой франшизы обязательно проведите анализ местного рынка:

Организуйте опрос максимально возможного числа потенциальных клиентов и узнайте, все о спросе на товар или услугу, которую вы планируете предлагать, доступности и средней стоимости.
Узнайте у целевой аудитории мнение о товаре, который вы намереваетесь предлагать. Возможно, у франчайзера уже есть готовые ответы на эти вопросы. По правилам, компания должна проводить маркетинговое исследование перед принятием решения о целесообразности создания сети в конкретном регионе или городе.
Проведите на территории, на которой планируете работать, исследование по наличию уже работающих конкурентов.

Если результаты изучения рынка анализа вселяют оптимизм, и вы видите перспективность приобретения франшизы, подготовьтесь к предметному разговору с представителем компании.

Вопросы франчайзеру:

- Дата основания, достижения и преимущества компании.

- Список владельцев или учредителей.

- Есть ли в руководстве или среди учредителей лица, каким либо образом связанные с банкротствами других компаний?

- Есть ли неудачный опыт сотрудничества с франчайзи? В чем причины?

- Сколько стоит приобретение франшизы?

- По какой схеме проводится расчет? Паушальный взнос или роялти?

- Фиксированные отчисления, процент от прибыли или оплата поставок товара?

- Что компания предлагает в качестве поддержки? В каком виде проходит обучение?

- Оказывает ли франчайзер помощь в поиске и оформлении помещения?

- Есть ли программа обучения по финансовым вопросам?

- Как налажено сотрудничество с банками? Случаются ли отказы банков в предоставлении ссуд для покупки франшизы, на каких условиях выдаются кредиты?

- Имеет ли право франчайзи продать франшизу?

- На каких условиях происходит расторжение договора франшизы?

Если представитель компании не желает отвечать на эти вопросы, аргументируя отказ коммерческой тайной, ищите другого франчайзера. Взаимовыгодное сотрудничество базируется на прозрачности.

Меры предосторожности

Пригласите юриста для профессиональной оценки договора. Без согласования с ним не подписывайте никаких документов. Приступайте к процедуре оплаты лишь после того, как полностью убедились в благонадежности компании. Изучите условия приобретения товара, если именно он является предметом франшизы. Вас должна интересовать оптовая цена, минимальные объемы и периодичность закупок.

Если роялти выражено в фиксированной сумме, важно учитывать прогнозы по доходности бизнеса. Не полагайтесь лишь на маркетинговые исследования франчайзера. Если поблизости есть франчайзи, работающий в сети сейчас или покупавший проект компании раньше, поинтересуйтесь его мнением и хотя бы общими результатами по доходности.

Отказ общаться и показывать результаты деятельности должен вас насторожить. Скорее всего, дела идут не очень хорошо. Поинтересуйтесь случаями недавних отказов от франшизы, постарайтесь узнать причину.

Помещение

В большинстве случаев франчайзеры выдвигают ряд требований к помещению: планировка, площадь, интерьер. Для кого-то важно расположение в центре, хотя большинство франчайзеров допускает расположение в более приемлемых с точки зрения стоимости аренды частях города.

Следует быть готовым к тому, что франчайзер сам порекомендует районы для организации бизнеса. Изучите все условия, влияющие на работу в этой местности. Обратитесь в местную администрацию с просьбой предоставить перечень помещений для аренды. Узнайте требования контролирующих органов к организации вашего бизнеса. Ищите самый выгодный вариант по цене.

Поиск стартового капитала

Основным источником финансирования франчайзинговых проектов являются банковские кредиты. За рубежом самым приемлемым, простым и распространенным вариантом стал овердрафт – кредит по текущему счету. Этот вид кредитования оговаривается во время открытия счета. Предпринимателю предлагается фиксированная сумма, которая погашается по мере поступления на счет средств. От обычного кредита оведрафт отличается тем, что по мере поступления денег на счет сумма кредита уменьшается. Клиент платит только проценты. Банк имеет право выдвинуть требование по немедленному погашению ссуды, но это случается в чрезвычайных ситуациях.

В России такой кредит предоставляется крайне редко. Поинтересуйтесь возможностью воспользоваться льготной программой кредитования для поддержки начинающих предпринимателей. Некоторые франчйзеры сотрудничают с банками в рамках этих программ. Если для приобретения франшизы берете в банке кредит самостоятельно, выбирайте среднесрочные ссуды, которые погашаются ежемесячными фиксированными суммами.погашаемой ежемесячно в фиксированном размере. Такая ссуда дороже овердрафта, но по условиям договора требования погасить кредит досрочно невозможны.

Резюме

Успех бизнеса во многом зависит от сплоченного коллектива профессиональных сотрудников. Если вы уже работаете с опытным бухгалтером, менеджером, юристом, обсуждайте с ними условия франшизы. Посоветуйтесь с хорошим страховым агентом, специалистом по недвижимости. Убедитесь, что вы должным образом изучили все документы и понимаете суть всех условий, и лишь после этого подписывайте договор.

Не связывайтесь с компанией, репутация которой вызывает хотя бы малейшие сомнения. Ищите все возможные источники информации: специализированные справочники, мнение успешных и неуспешных франчайзи.

Вы не должны ничего платить, пока не подписан договор о сотрудничестве.

Процесс приобретения франшизы – дело хлопотное и требующее значительных материальных затрат. Но если вы сумеете выбрать перспективный проект и надежного франчайзера, сможете заложить основу успешного бизнеса.

Более подробнее о предложениифраншиз можете почитать на сайте

businessmens.ru

Смотрите также

14:40 08.10.26

Более 7,8 тысяч вартовчан могут не получить кредиты из-за долгов перед НКС

Более 7,8 тысяч жителей Нижневартовска рискуют в будущем получить отказ в выдаче кредита из-за долгов перед «Нижневартовскими коммунальными системами» за холодное водоснабжение и водоотведение. Как сообщают федеральные СМИ, Центробанк РФ планирует учитывать долги за ЖКХ, услуги связи и алименты при расчёте долговой нагрузки, если по этим долгам открыто исполнительное производство. Данные о задолженности будут передаваться в бюро кредитных историй. Таким образом, задолженность за потреблённые, но не оплаченные услуги водоснабжения и водоотведения может стать поводом для отказа в выдаче любого кредита. Всего в Нижневартовске более 105 тысяч лицевых счетов на обслуживании «Нижневартовских коммунальных систем». Это собственники домов и квартир, которые платят за централизованное холодное водоснабжение и канализацию. Из них более 7,8 тысяч абонентов свою обязанность по своевременной оплате коммунальных услуг не исполняют. «Нижневартовские коммунальные системы» напоминают вартовчанам, что оплачивать квитанции ежемесячно необходимо до 15 числа. Этот срок строго определен Жилищным законодательством. Зачастую задолженность возникает не потому, что собственник неплатежеспособен или уклоняется от оплаты услуг. В большинстве случаев это отсутствие платёжной дисциплины, человеческий фактор или привычка платить не ежемесячно, а, например, раз в квартал или в год. Так делать нельзя. Оплатить водоснабжение и водоотведение можно несколькими способами: Если вы получаете квитанцию от НРИЦ: - В офисах, терминалах и банкоматах, через мобильное приложение банков-партнеров. Если ваша квитанция от НКС: - Через мобильное приложение банков-партнеров. - Через приложение «Госуслуги дом». В сложных жизненных ситуациях, если у собственника нет возможности оплатить долг сразу, «Нижневартовские коммунальные системы» предлагают оформить рассрочку. Для этого нужно обратиться в Центр обслуживания клиентов НКС по адресу ул. Маршала Жукова 53.

11:03 07.10.26

Вартовчанам напоминают, что Центр обслуживания клиентов НКС изменил режим работы

«Нижневартовские коммунальные системы» информируют об изменениях в режиме работы Центра обслуживания клиентов: С учётом оптимизации работы с посетителями, понедельник теперь не приёмный день. Со вторника по пятницу с 08:00 до 17:00 осуществляется приём граждан в очном формате, перерыв на обед – с 12:00 до 13:00. Суббота и воскресенье – выходные дни. При этом поддержка клиентов в дистанционном формате сохраняется в полном объёме: колл-центр работает без ограничений. Для получения консультации достаточно позвонить по телефону 29-13-05. Голосовой помощник подскажет формулировку запроса (например, «опломбировка прибора учёта» или «заключение договора») и переведёт на профильного оператора. В случае, когда линия занята, система автоматически поставит звонящего в очередь. Жителей просят учитывать изменения при планировании визитов в ЦОК.

14:17 06.10.26

Новый спецтранспорт поступил в автопарк НКС

В автопарк «Нижневартовских коммунальных систем» поступил новый автомобиль «Урал» – специализированный самосвал для работы на канализационно-очистных сооружениях Нижневартовска. Техника приобретена в рамках инвестиционной программы НКС. Стоимость автомобиля составила 9,4 млн рублей. Новый самосвал предназначен, прежде всего, для вывоза отходов с очистных сооружений. Конструкция автомобиля учитывает особенности работы с таким грузом: кузов оборудован съемной верхней крышкой, которая предотвращает попадание перевозимого груза в окружающую среду во время транспортировки. При необходимости крышку можно снять и использовать автомобиль как обычный самосвал. Еще одна особенность машины – система обогрева кузова. Она позволяет работать с грузом в зимний период и снижает риск его примерзания к стенкам кузова. «Производитель специально для нас доработал автомобиль. Нестандартные решения – верхняя съемная крышка платформы, а также уплотнение и механическая фиксация заднего борта. Все основные комплектующие – отечественного производства, автомобиль изготовлен на заводе «Урал». Представители предприятия приезжали в Нижневартовск, чтобы обсудить наши технические требования и учесть особенности работы на канализационно-очистных сооружениях. Сегодня они также присутствовали при запуске машины и убедились, что все работает как нужно», – рассказал начальник участка автотракторной техники НКС Андрей Ломовцев. Автомобиль уже введен в эксплуатацию и задействован в работе канализационно-очистных сооружений. Новая техника расширит возможности автотракторного участка НКС при выполнении специализированных работ.

15:37 05.10.26

НКС рассказали общественникам о реализации концессионного соглашения

Главный управляющий директор НКС Сергей Лях выступил на заседании Общественной палаты Нижневартовска. Встреча прошла с участием главы города Дмитрия Кощенко, представителей администрации, Думы Нижневартовска, руководителей ресурсоснабжающих организаций и, конечно, общественников. Основной темой выступления стало выполнение обязательств «Нижневартовских коммунальных систем» в рамках концессионного соглашения. За период действия концессии объем инвестиций НКС в коммунальную инфраструктуру города составил 1 млрд 428 млн рублей. В 2026 году на развитие и модернизацию систем холодного водоснабжения и водоотведения Нижневартовска предусмотрено 242 млн рублей. Финансирование направляется на обновление сетей, реконструкцию реагентного хозяйства на водоочистных сооружениях № 2, модернизацию повысительно-насосных станций на семи центральных тепловых пунктах, а также техническое перевооружение объектов. Среди наиболее значимых для города проектов Сергей Лях отметил обновление 14 участков сетей холодного водоснабжения общей протяженностью почти один километр с последующим переподключением жилых домов. Работы охватывают 10-й, 10а и 14-й микрорайоны, а также магистральный водовод на улице Северной. К настоящему времени НКС завершили реконструкцию участков водопровода общей протяженностью 466 метров. В их числе – сети в старой части города по улице Югорской. Модернизация повысит надежность водоснабжения и качество подаваемой воды, а также позволит подключать новых абонентов. Еще один крупный проект – реконструкция канализационного коллектора на улице 60 лет Октября. Сейчас НКС завершают основные строительно-монтажные мероприятия на участке протяженностью около 200 метров. Стоимость проекта составляет порядка 59 млн рублей. Реализация проекта осложняется значительной глубиной залегания коммуникации – до 8 метров – и высокой насыщенностью территории действующими инженерными сетями. В зоне проведения работ расположены коммуникации тепло- и электроснабжения, ливневая канализация, линии связи, а также объекты дорожной инфраструктуры. Отдельно Сергей Лях остановился на задолженности населения за услуги холодного водоснабжения и водоотведения. По прогнозным данным, к концу 2026 года долг жителей перед НКС составит 412 млн рублей. «Это колоссальная цифра и в нынешних условиях серьезный вызов для предприятия. Мы недополучаем средства, которые должны направлять на реализацию инвестиционной программы, расчеты с поставщиками материалов и оборудования, выплату заработной платы, налогов и другие обязательные расходы. С должниками ведется активная работа на досудебном, судебном и исполнительном этапах, но этого недостаточно. Обращаюсь к вам как к лидерам общественного мнения с просьбой вместе с нами проводить разъяснительную работу и помогать формировать ответственное отношение к оплате коммунальных услуг», – отметил Сергей Лях.

15:05 29.09.26

НКС перешли к новому этапу реконструкции водопровода в 14 микрорайоне

«Нижневартовские коммунальные системы» перешли к новому этапу реконструкции участка сети холодного водоснабжения в 14 микрорайоне. Сейчас специалисты прокладывают водовод в технических подпольях трех многоквартирных домов. Это самый масштабный объект реконструкции водопроводных сетей НКС в 2026 году. Работы проводят по инвестиционной программе предприятия. Стоимость – почти 16 млн рублей. Участок обеспечивает водой около 28 многоквартирных домов, детский сад, две школы и коммерческие объекты. Обновление сети повысит надежность водоснабжения и снизит риск нештатных ситуаций, а замена стальных труб позволит исключить вторичное загрязнение воды продуктами коррозии. В рамках реконструкции изношенный стальной трубопровод меняют на полиэтиленовый. На сегодняшний день проложено порядка 260 метров новой трубы и установлены три водопроводных колодца. Всего протяженность участка составляет 580 метров. Основной объем работ выполняется методом горизонтально-направленного бурения. Такая технология позволяет прокладывать коммуникации под землей с минимальным вмешательством в благоустройство территории. На текущем этапе специалисты работают непосредственно в технических подпольях жилых домов. «Сейчас мы переходим к участкам, которые требуют особенно аккуратной работы, поскольку коммуникации прокладываются непосредственно в технических подпольях жилых домов. Здесь важно точно соблюдать проектные решения и обеспечить надежное соединение нового участка сети с существующей системой. При этом все работы выполняем поэтапно, чтобы сохранить стабильное водоснабжение потребителей», – отмечает заместитель технического директора НКС Валентина Лазарева. После завершения реконструкции к новой сети выполнят переподключение 8 многоквартирных домов на улицах Ленина и Дружбы Народов. Завершить работы на объекте планируется до 31 октября. Всего в 2026 году предприятие обновляет 15 участков сетей холодного водоснабжения общей протяженностью около одного километра. На развитие и модернизацию систем холодного водоснабжения и водоотведения Нижневартовска в этом году предусмотрено порядка 228 млн рублей.

10:49 24.09.26

Почти 9,4 млн рублей выплатили вартовчане за просрочку платежей с начала года

«Нижневартовские коммунальные системы» подводят итоги за восемь месяцев 2026 года. Цифры говорят сами за себя: более 12 тысяч абонентов уже выплатили почти 9,4 млн рублей пени за несвоевременную оплату холодного водоснабжения и водоотведения. Общая задолженность вартовчан перед НКС на 1 сентября превысила 417 млн рублей. Пени начисляются за каждый день просрочки. Пока долг не погашен, он продолжает увеличиваться. Как именно происходит начисление пени? С 31-го дня после установленного срока оплаты. Расчёт идёт по двухступенчатой схеме: Период просрочки Размер пени С 31-го по 90-й день 1/300 ключевой ставки Центробанка от суммы долга за каждый день С 91-го дня и далее 1/130 ключевой ставки от суммы долга за каждый день Разница между этими двумя ставками – примерно в 2,3 раза. Проще говоря: после 90 дней просрочки, каждый день ожидания обходится почти в два с половиной раза дороже, чем раньше. Таким образом, чем дольше сохраняется задолженность, тем больше становится сумма дополнительных начислений. «Пени – это дополнительные расходы, которых можно избежать, если оплачивать коммунальные услуги своевременно. При этом длительная просрочка может привести к судебному взысканию задолженности. В этом случае к сумме долга добавляются предусмотренные законодательством расходы – государственная пошлина. Поэтому рекомендуем вартовчанам регулярно проверять состояние лицевого счета и не откладывать оплату на длительный срок», – отмечает директор по сбытовой деятельности НКС Юлия Бадина Такие дополнительные расходы – только начало. Если задержка платежа превышает два месяца, данные о должнике могут быть переданы на судебное взыскание. В рамках исполнительного производства применяются предусмотренные законодательством меры, среди которых: • блокировка банковских счетов; • ограничение на выезд из России. Погасить долг в срок – значит сохранить и деньги, и спокойствие: пени, госпошлина и судебные разбирательства остаются только у тех, кто не платит. Как проверить задолженность? Узнать о наличии долга за услуги НКС можно: • в квитанции на оплату; • в Центре обслуживания клиентов НКС по адресу: ул. Маршала Жукова, 53; • по телефону call-центра: 29-13-05. «Нижневартовские коммунальные системы» напоминают: своевременная оплата – самый простой и выгодный способ избежать лишних трат. Проверьте свой лицевой счёт сегодня, чтобы завтра долг не потребовал больше, чем вы должны.

13:17 16.09.26

С наступлением устойчивых холодов возрастает риск промерзания частных водопроводов. Чтобы не допустить перебоев с водоснабжением, специалисты «Нижневартовских коммунальных систем» рекомендуют владельцам частных домов заранее проверить состояние своих коммуникаций и позаботиться об их утеплении. Особое внимание следует уделить участкам водовода, где труба расположена на открытом воздухе или в неотапливаемом подвале и других холодных помещениях. «Промерзание обычно начинается на открытых неутепленных местах – там, где трубопровод оказывается в зоне низких температур и недостаточно защищен от холода. Если вода в трубе замерзла, восстановить водоснабжение быстро удается не всегда: необходимо определить место промерзания и безопасным способом прогреть коммуникации. Поэтому гораздо проще и надежнее заранее исключить такие условия», – советует руководитель производственной службы НКС Сергей Шахматов. Один из основных способов профилактики – теплоизоляция водопроводных труб и мест их ввода в дом. Для этого могут использоваться специализированные теплоизоляционные материалы: вспененный полиэтилен, пенополистирол, минеральная вата и другие, а также греющий кабель. При этом важно защищать не только саму трубу, но и места ее выхода из грунта и приближения к зданию – именно здесь коммуникации особенно подвержены воздействию холода. Не менее важно обеспечить защиту коммуникаций внутри дома. Собственникам рекомендуется: заранее утеплить подвал и другие помещения, где проложены водопроводные трубы; исключить сквозняки и попадание холодного воздуха к коммуникациям; проверить состояние теплоизоляции труб и при необходимости восстановить или усилить ее до наступления сильных морозов; при длительном отсутствии в доме не оставлять систему без контроля, особенно в периоды резкого понижения температуры. Профилактические меры особенно важны для частных домов, где граница эксплуатационной ответственности за внутридомовые и частные сети находится у собственника. Своевременное утепление коммуникаций и поддержание плюсовой температуры помогут избежать аварийных ситуаций и сохранить стабильное водоснабжение в морозы.